2020年如何借助网络营销逆行而上，看看这家激光设备公司是怎样做的？

    如果一家企业做网络营销没有系统，没有方法会怎么样？答案是“烧钱”。在万博与狗万网络营销课程优秀学员代表中，有这么一家企业，企业老板通过第三方做了一阵子网络营销，发现没有效果后，一直拒绝网络营销，直到后来接触到万博与狗万网络营销课程的策略班，有方法，有系统去做网络营销后，仅用半年时间，网销业务比原来增长60%！

    这家企业就是苏州亿强光电科技有限公司（以下简称亿强光电）总经理柳程鹏柳总是如何从不信任互联网到最后依赖网络营销？

    亿强光电是一家专业生产研发销售激光类设备已有15年历史的企业，总经理柳程鹏柳总其实早就嗅到互联网风口，在没有接触万博与狗万之前，柳总就已经开始将业务分为线上、线下销售模式。

▲亿强光电公司一角

    线下主要通过陌生拜访、客户转介绍以及老客户返单的传统模式接单；线上就是通过找第三方代运营网络平台开发新的客户。

    而线上、线下的销售模式，柳总也发现一些问题，经过柳总调研分析后发现主要集中在以下几点：

    1、产品寿命长，返单率低；

    2、线下业务难开发，新客户少，时间、精力、人力投资消耗太大；

    3、网络平台，交给第三方平台去做，自己完全不了解，效果也比较差。

    特别是网销推广，柳总在这方面也投入了精力、人力、财力。做了B2B，做了付费推广，即便是请了第三方专业的网络营销公司做推广，然而钱是花了，但是效果却很差！

▲亿强光电柳程鹏柳总

    柳总表示他也是根据别人怎么做，自己也跟着做，该花的钱也花了，为什么就没有效果？这让柳总百思不得其解，最后柳总只能认为网络营销是个无底洞，不适合像他们这种传统行业。

    就在柳总已经打算放弃网络营销的时候，一次无意中他与万博与狗万结缘，经过万博与狗万学习顾问的分析指导后，带着对网络营销这块市场的不甘心，柳总走进了万博与狗万系统网络营销课程的总裁策略班。

    在课堂上，柳总了解了整个网络营销的构架，了解了做网络营销一个新的视角，特别是万博与狗万系统首席高级讲师——何承翰老师所讲的产品定位，对柳总有很大的触动。因为他当时做网络营销完全不懂什么是产品定位，什么是精准客户，只知道将产品信息放在网络上。

▲柳总（一排左二）在参加金马争霸赛中，积极参与各种走访学习活动

    而这次，柳总对整个网络营销的构架有了了解，更是懂得如何做好企业产品的定位，如何更有效的去做推广，避免花费不必要的费用！根据策略班学习到的知识与何承翰老师的建议，柳总回到企业之后立即对企业的网络营销构架做了相应的调整。

▲亿强光电网络营销团队

    从跟风到追风，柳总越来越明白一套适合的网络营销推广方法比跟风“烧钱”更重要。同时，柳总也很欣慰亿强光电经过半年的摸索与网络营销课程的学习，最终找到了那套适合的方法！现在，亿强光电的业务重心从原来的线下逐渐转移到线上。

    到目前为止线上业务的比例占到60%！即便是在2020年这么困难的情况下，亿强光电也通过网络接到300万左右的订单。这对亿强光电这种传统中小型企业来说，已经是很不容易了，同时也大大增加了亿强光电网销团队做网络营销的信心。

    对于未来，柳总也有了新的想法，在2020年，亿强光电的目标业绩是800万，同时柳总也会继续学习网络营销方面的知识，去学习新的工具，在推广上加上抖音、快手等一些短视频平台，让亿强光电的产品在互联网大市场上继续发光发热！

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