开关电源公司通过学习,迅速打破瓶颈,用5个月完成2000万业绩！

一家传统企业，在发展中遇到瓶颈，企业老板该如何找到一条可持续发展的道路？在万博与狗万机构优秀学员中，就有这么一家企业，通过网络营销打破瓶颈，并且网销业绩一路高升。

这家企业就是东莞市成良智能科技有限公司（以下简称成良智能科技）。成良智能科技成立于2013年，专业从事3D打印机电源、开关电源、led调光电源、工控设备电源、防雨电源及驱动电源的开发、生产及销售。

一、传统销售模式遇瓶颈 急于另寻出路

2013年，成良智能科技成立时只有7~8个人，总经理杨公海主要负责技术方面的研发之外，妻子郎苹负责产品的销售。那时候也没有什么渠道，基本就是靠传统的销售模式：上门拜访、电话拜访等等，一开始还算是过得去。好日子不长，2015年成良智能科技在发展中遇到瓶颈，这让成良智能科技总经理杨公海意识到靠单一的销售模式，难以支持企业可持续长久的发展，还得找到别的销售道路。

▲成良智能科技总经理杨公海

二、转型网络营销 重新定位出发

这一找就是3年，2018年成良智能科技杨总和爱人，走进万博与狗万机构的策略班课堂，学习网络营销知识，在万博与狗万策略班，杨总终于感受到系统的可落地的网络营销知识学习，在此之前杨总也听过很多课程，但大多数是纸上谈兵，很难落地。

通过一系列的学习，尤其是万博与狗万系统策略班何承翰老师所讲的定位知识，杨总是记忆尤深，因为当时的成良智能科技，对定位是没有什么概念，在杨总看来是客户需要什么自己就生产什么卖什么。听完课程之后，杨总认为企业还是要有定位，集体朝着一个方向深耕，于是他开始对企业进行整改：

1、确定企业未来的发展方向，将企业的“3D打印机电源开关”作为企业的主打产品，带动其他产品的销售。

▲成良智能科技核心产品展示

2、进行互联网上的推广与造势，从官网到阿里巴巴全部重新调整，开通付费免费推广，大力宣传企业的核心产品。

▲成良智能科技营销型官网展示

3、配置一个专业的网络营销团队，一起朝一个点发力，将网络营销这条路彻底走通走顺！

▲成良智能科技团队风采展示

三、试试全网营销 仅五个月网销业绩2000万

经过2018年大半年时间的努力，成良智能科技在互联网上也开始有了订单和固定客户，2018年在互联网就达到500万的业绩，这让杨总尝到了甜头。

2019年，杨总着重在互联网上发力，实施起全网营销，开始大量投入人力物力研发产品。同时，成良智能科技完成各种企业必备的核心指标的认证，在管理和销售及品牌推广模式上不断创新，2019年的业绩已比2018年的业绩翻了将近4倍。

今年在新冠肺炎疫情期间，成良智能科技订单逆势上扬，为完成订单任务，车间工人每天加班加点。杨总透露，截至5月底，已完成了去年全年产值2000多万。比18年业绩增长了将近6倍。 

▲成良电子总经理杨公海（右2）陪同客户参观车间

成良智能科技的产品也从销售珠三角到销售到全国再到做出口单，这就是一次次不断在突破，在挖掘自己的潜力，在创新记录。目前成良电子也在网上成交了几个质量非常好的大客户。

四、企业未来发展计划 做领先者不做跟随者

杨总说他听过一句话“先知先觉是领袖，后知后觉是跟随者，不知不觉是消费者”，这对杨总来说是一个很大的启发，他认为在市场上，企业该如何打响品牌，独占山头，与同行之间拉开距离，不做跟随者，是每个企业领导者都该思考的问题。同时，杨总也非常感谢万博与狗万公司，因为万博与狗万系统，成良智能科技才能将网络营销这个市场打通，接触到更多的客户。

对于未来，杨总更是信心满满，他认为成良智能科技能在2020年上半年完成2000万的业绩，也能在下半年刷新记录，所以他定下冲刺一个亿的目标，也做了相应的调整与规划。最后杨总也表示，自己能有今天的成绩，网络营销是占了大半的功劳，他也将继续参加多学习关于网络营销的知识，让成良智能科技这个品牌在市场上越来越响亮。

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